El término inbound marketing podría traducirse como “marketing hacia el interior”. Se trata de un concepto relativamente novedoso, creado en 2015, y que aúna estrategias en tres ámbitos diferentes: marketing de contenidos, SEO y redes sociales.
El objetivo de las estrategias de inbound marketing es llegar al usuario potencial a través de intereses transversales y paralelos al producto o servicio que la empresa vende para impactar de forma más natural en su proceso de toma de decisiones. Y es que según Hubspot, un 29% de las personas querría hablar con un asesor o un comercial para informarse de un producto, pero un 62% realizará una búsqueda online para saber más acerca del mismo.
De acuerdo al mismo informe de Hubspot, un 76% de los profesionales del marketing en Estados Unidos utilizan el inbound marketing como una de sus estrategias principales. Y no son los únicos datos que avalan el uso de estas técnicas. Estas estadísticas también muestran su potencia.
Sobre el comportamiento de los usuarios:
- 47% de lectores mira 3-5 contenidos antes acudir a la marca
- 87% de usuarios prefiere contenidos compartidos por influencers
- 80% cree más los artículos sobre la marca que en su publicidad
- 57% del proceso de ventas lo recorre el usuario por su cuenta sin la marca
Estrategias de inbound marketing :
- Crear contenidos, clave para 48% de los departamentos de marketing
- Se usan una media de 13 técnicas de inbound marketing al mismo tiempo
- El videomarketing funciona para un 63% de las empresas
Resultados del inbound marketing :
- 3 veces más lead/dólar que el marketing tradicional
- El coste medio por lead cae un 80% 5 meses después de aplicarlo
- Puede doblar el ratio de conversión del 6% al 12%
- Un 45% más de leads cualificados con contenido personalizado
- Las ventas suben un 50% con un 33% menos de coste con lead nurturing
- La compra media es un 47% mayor con lead nurturing
El inbound marketing no es la única estrategia que se puede usar para llegar a los usuarios, pero sí una de las más efectivas. Al final se trata de llegar al potencial cliente a través de canales y contenidos no directamente relacionados con la marca o el producto. Así se logra generar una relación más personal de confianza que, a la larga, se traduce en ventas. Las cifras lo avalan.