Vender a través de historias y contenidos: así funciona el Inbound Marketing

Tomado de:  Estardondeestes.com

El término inbound marketing podría traducirse como “marketing hacia el interior”. Se trata de un concepto relativamente novedoso, creado en 2015, y que aúna estrategias en tres ámbitos diferentes: marketing de contenidos, SEO y redes sociales.

El objetivo de las estrategias de inbound marketing es llegar al usuario potencial a través de intereses transversales y paralelos al producto o servicio que la empresa vende para impactar de forma más natural en su proceso de toma de decisiones. Y es que según Hubspot, un 29% de las personas querría hablar con un asesor o un comercial para informarse de un producto, pero un 62% realizará una búsqueda online para saber más acerca del mismo.

De acuerdo al mismo informe de Hubspot, un 76% de los profesionales del marketing en Estados Unidos utilizan el inbound marketing como una de sus estrategias principales. Y no son los únicos datos que avalan el uso de estas técnicas. Estas estadísticas también muestran su potencia.

Sobre el comportamiento de los usuarios:

• 47% de lectores mira 3-5 contenidos antes acudir a la marca
• 87% de usuarios prefiere contenidos compartidos por influencers
• 80% cree más los artículos sobre la marca que en su publicidad
• 57% del proceso de ventas lo recorre el usuario por su cuenta sin la marca

Estrategias de inbound marketing :

• Crear contenidos, clave para 48% de los departamentos de marketing
• Se usan una media de 13 técnicas de inbound marketing al mismo tiempo
• El videomarketing funciona para un 63% de las empresas

Resultados del inbound marketing :

• 3 veces más lead/dólar que el marketing tradicional
• El coste medio por lead cae un 80% 5 meses después de aplicarlo
• Puede doblar el ratio de conversión del 6% al 12%
• Un 45% más de leads cualificados con contenido personalizado
• Las ventas suben un 50% con un 33% menos de coste con lead nurturing
• La compra media es un 47% mayor con lead nurturing

El inbound marketing no es la única estrategia que se puede usar para llegar a los usuarios, pero sí una de las más efectivas. Al final se trata de llegar al potencial cliente a través de canales y contenidos no directamente relacionados con la marca o el producto. Así se logra generar una relación más personal de confianza que, a la larga, se traduce en ventas. Las cifras lo avalan.

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